"Tham gia, làm việc, làm đúng, rút lui" - Đó là phương châm làm việc của ông trùm bất động sản Donald Trump. Nổi tiếng là một doanh nhân nhẫn tâm, khôn khéo và nhạy cảm, ông đã biến đàm phán trở thành một thứ nghệ thuật đỉnh cao. Với hàng tỉ đôla và vô vàn quyền lực trong thế giới... người đẹp, Trump luôn biết cách bảo đảm cho tên của ông được xếp vào hàng một trong những doanh nhân vĩ đại nhất của thế kỉ 20.
Kỷ luật quân đội: biến hiếu thắng thành chiến thắng
Donald John Trump sinh ngày 14/6/1946 ở New York - thành phố mãi chiếm trọn tình yêu của Trump sau này. Ông cùng với bốn anh chị em khác được nuôi dưỡng trong một gia đình khá truyền thống. Mẹ của Trump được chính ông miêu tả là "một nội trợ hoàn hảo", luôn bận rộn chăm sóc cho 5 đứa trẻ. Còn cha của ông, Fred, là người có ảnh hưởng lớn nhất lên Trump. Fred Trump là nhà kinh doanh bất động sản, ông chuyên xây các tòa nhà cho thuê ở ngoại ô New York. Chính nhờ cha mà Trump đã phát hiện ra tiếng gọi nghề nghiệp đích thực cho tương lai.
Ngay từ khi học tiểu học, Trump đã là một đứa trẻ hiếu thắng và vô cùng tinh quái. Trump luôn giành vai trò lãnh đạo trong nhóm bạn. Vì thế sau này ông Fred Trump quyết định gửi con trai của mình đến Học viện Quân sự New York, hy vọng sẽ đặt cậu bé vào một con đường sự nghiệp phẳng phiu. Mặc dù lúc đầu Trump khá do dự, nhưng cuối cùng cậu lại thích trường quân sự và ở đó cho đến năm cuối phổ thông. Nhớ lại những ngày tháng ở trường quân sự, Trump nói: "Tôi đã học được rất nhiều về kỉ luật và cả việc biến sự hiếu thắng của mình thành chiến thắng".
Khi còn đi học, Trump ít khi để ý tới bài tập và chỉ đạt điểm trung bình. Thay vào đó, chính những chuyến đi cùng bố tới các địa điểm bất động sản mới khiến cho Trump thích thú. Sau khi tốt nghiệp trường quân sự, Trump vào đại học Fordham và chỉ sau hai năm đã nhận ra rằng: "Tôi nghĩ rằng nếu đã học đại học, tôi phải thử thách bản thân ở môi trường tốt nhất". Ông đăng ký vào trường tài chính Wharton của đại học Pennsylvania và nhận bằng cử nhân kinh tế vào năm 1968.
Sau khi tốt nghiệp Wharton, Trump trở về nhà và làm việc cho cha của mình. Nhưng ông nhanh chóng vỡ mộng với điều kiện làm việc kham khổ và khó khăn mà cha ông phải làm, trong khi lợi nhuận thì lại thấp. Trump bắt đầu mơ đến những gì xa hơn. "Tôi đã có những giấc mơ và tầm nhìn cao hơn thế nhiều. Và không có cách nào để thực hiện chúng nếu chỉ có xây nhà ở khu ngoại ô", Trump nói.
Năm 1971, cuộc đời của Trump đã gặp bước ngoặt khi ông quyết định chuyển tới Mahattan. Ông bắt đầu làm quen với những khoảnh bất động sản màu mỡ.
Ông trùm xuất hiện
"Tôi không tin bạn lại có thể bị tổn thương khi mua một bất động sản giá rẻ", Trump đã nói vậy. Thậm chí ngay cả khi cả thành phố dường như đã thuộc về Trump, ông vẫn mơ về những mảnh đất tiềm năng trên khắp New York.
Mảnh đất đầu tiên mà Trump theo đuổi là một khu vườn bỏ hoang dọc sông Hudson. Năm 1973, Trump đến gặp ông chủ mảnh đất này. Không có một danh xưng chính thức, Trump biết rằng ông khó có thể tiến xa được nếu chỉ là một anh chàng đi gom đất kiểu tỉnh lẻ. Vì thế, ông tạo ra Trump Organization. "Theo một cách nào đó, từ organization – tổ chức, khiến cho nó trở nên lớn hơn", Trump nhớ lại.
Sau khi mua được mảnh đất này, ông quyết định mua thêm một mảnh đất nữa dọc theo phố West 34th, nơi mà ông nghĩ rằng nó sẽ trở thành trung tâm hội nghị của thành phố. Song ông đã vấp phải rất nhiều sự phản đối cho ý tưởng này, từ cả thành phố và những người cạnh tranh. Không ngần ngại, Trump đã làm một cuộc chơi bài ngửa khi táo bạo hứa hẹn trước báo giới rằng sẽ xây một trung tâm hội nghị với 110 đến 150 triệu đôla - ít hơn những gì mà thành phố đã dự tính. Cuối cùng, Trump nhớ lại: "Chúng tôi đã chiến thắng bằng cách khiến cho tất cả mọi người khác mệt mỏi. Chúng tôi đã không bao giờ đầu hàng, và những người chống đối bắt đầu bỏ cuộc".
Với thành công từ những bản hợp đồng đó, Trump quyết định sẽ đa dạng hóa danh mục đầu tư của mình, bắt đầu với việc theo đuổi The Commodore, một khách sạn đang gặp nhiều khó khăn tài chính. Ông đã mời một kiến trúc sư trẻ về làm việc với mình và cả hai bắt đầu tạo ra một tầm nhìn mới cho The Commdore. Ông kêu gọi công ty Hyatt làm đối tác và bất chấp rất nhiều lời từ chối từ các ngân hàng cho vay, Trump đã xây dựng lại khách sạn này vào năm 1980. Đó là một thành công lớn.
Danh mục tiếp theo của Trump là phải có bằng được "khoảnh đất vàng" tại đường số 57 và đại lộ số 5, khu đất mà ông đã để ý đến ngay từ ngày đầu tiên ông chuyển tới Mahattan. Với giấc mơ xây dựng một tòa nhà 68 tầng với các căn hộ đắt tiền, khu bán lẻ và các văn phòng hoành tráng, Trump Tower đã chính thức đi vào hoạt động bốn năm sau đó và trở thành một trong những tài sản đáng giá nhất của Trump.
Trump tiếp tục khẳng định sự tồn tại của mình ở Manhattan với những điểm mốc như Trump Parc, Trump Palace, 10 Park Avenue, The Trump World Tower và Trump Park Avenue. Ông bắt đầu nghĩ đến chuyện mở rộng kinh doanh ra nước ngoài, với các bất động sản ở Seoul, Toronto, Sao Paolo và Dubai. Danh tiếng của ông gắn liền với những khu nghỉ sang trọng và đắt tiền chỉ dành cho những người cực kì giàu có ở những thị trường mới.
Ông cũng bắt đầu tìm kiếm các cơ hội kinh doanh khác ngoài bất động sản như việc mua một phần quyền phát sóng của cuộc thi Hoa hậu Hoàn vũ, Hoa hậu Mỹ và Hoa hậu Thanh thiếu niên Mỹ. Show truyền hình thực tế The Apprentice (Người Tập sự) của ông cũng là một thành công lớn và đã khiến ông trở nên càng nổi tiếng hơn với câu nói: "Anh đã bị sa thải".
Nhưng thành công đến với Trump không hề dễ dàng. Đầu những năm 1990, Trump không hề chuẩn bị trước cho sự ế ẩm trong thị trường bất động sản và đã không thể trả nổi các khoản nợ ngân hàng tăng lên nhanh chóng (2 tỉ đôla). Bị buộc phải tuyên bố phá sản, nhưng ít lâu sau Trump đã dùng những kĩ năng đàm phán thiên tài của mình để trở lại với cuộc chơi. Với những cuốn sách bán chạy như Nghệ thuật Đàm phán, Tồn tại trên Đỉnh cao, Nghệ thuật của Sự trở lại, Trump đã khẳng định mình ở một trong các vị trí cao nhất trong thế giới doanh nhân Mỹ.
Trump thực sự đáng giá bao nhiêu?
Đôi khi những lời tuyên bố kiểu như "Đây sẽ là tài sản lớn nhất, tốt nhất của tôi" khiến cho nhiều người nghĩ rằng Trump đang nói quá lên về tài sản của mình. Gần đây ông nói rằng đống tài sản của ông trị giá tới 6 tỷ đôla. Nhưng tạp chí Forbes ước tính nó chỉ là 2,9 tỉ đôla mà thôi. Hãy xem tạp chí chuyên về người giàu có này tính toán tài sản của Trump như thế nào:
Tài sản của Trump Giá trị (triệu đôla)
Cấp phép bất động sản 562
Tháp Trump World 290
Tháp Trump 288
Nhà số 40 phố Wall 260
Nhà số 1290 Đại lộ Americas, New York 243
Trung tâm Ngân hàng nước Mỹ, San Francisco 243
Casino Trump Entertainment 171
Khu phát triển Bờ Tây (Manhattan) 170
CasinoTrump Las Vegas 162
Khách sạn Delmonico (Đại lộ Công viên Trump) 142
Các khóa học chơi golf 127
Cửa hàng Nike 120
Khách sạn và tòa nhà Trump Chicago 112
Khu nghỉ mát Gosman 42
Khách sạn Trump International 12
Tổng cộng 2944
Tài sản đáng giá nhất của đế chế Trump tính cho đến thời điểm này chính là công việc kinh doanh bất động sản của ông, được hai người con Don Jr. và Ivanka quản lý. Khi nhượng quyền cho người khác sử dụng thương hiệu của mình, Trump sẽ có được từ 8-15% doanh số. Hiện tại, có khoảng vài ba chục tòa nhà sử dụng thương hiệu của Trump theo cách này. Trung bình cứ mỗi tháng lại có một dự án được Trump "cấp phép" và hiện đang có khoảng hơn một chục dự án đang trong quá trình đàm phán.
Hãy giả định chi phí trung bình để có được thương hiệu Trump là từ 10-25% của doanh số dự án. Khoản tiền này sẽ là 802 triệu đôla. Vì khoản tiền này sẽ đổ vào túi của Trump trong vài năm, Forbes sẽ chiết khấu đi 30% và có được 562 triệu. Forbes không trừ khoản thuế và chi phí vận hành của Trump, vì họ cũng không tính những khoản dự án tương lai và chi phí chuyển nhượng thương hiệu tăng lên. Vì thế con số cuối cùng là 562 triệu đôla.